提案営業の仕事内容とは？

提案営業とは、お客様となる企業の悩みや課題を聞き出し、それに応じた解決策を自社の商品やサービスを通して提案し、業績の向上や課題解決を目的とする営業のことです。

提案営業は通常の営業と異なり、自社製品などのアピールをするだけでなく、より企業側に寄り添い、どのようにして、どのような形で解決していくのが良いか、具体的な提案をすることが仕事です。

お客様との会話の中で詳細な悩みや課題を聞き出すことから、信頼関係を構築するためのコミュニケーション力やヒアリング力はもちろんのこと、観察力や洞察力といった力も不可欠です。

ちなみに、提案営業の平均年収ややりがいなど、もっと詳しい情報を知りたいという方は下記の記事にまとめてありますので、ぜひこちらもチェックしてみてください。

1日のスケジュール例

提案営業の1日は会社により様々ですが、ここでは一般的な提案営業職の1日のスケジュール例を元に解説していきます。

8:30に出社し、本日訪問予定の顧客の元へ行く準備をします。9:00、営業メンバーで集まり、打ち合わせを行います。

週に1回、成功事例を共有したり、目標・目的設定をし、営業力強化のために社内営業勉強会を開きます。9:30、朝礼を行い、担当エリアの外回りを開始します。

お客様からの見積もり依頼や訪問時間変更などの連絡に臨機応変に対応します。12:00、昼食・昼休憩をとります。

13:00から再び外回りを開始します。顧客と現在進行中の企画についての打ち合わせや、新規開拓中の企業に出向き企画提案を行います。

17:00に帰社し、本日訪問した企業のまとめや、伝票整理、明日以降の訪問予定先の確認をします。

提案営業では、相手先企業のニーズを引き出すことに重点が置かれるため、打ち合わせの時間が長くなってしまうこともあります。

また、企業に対して提案を行う上で、商品やサービスの知識はもちろん、過去に導入した企業の実績を見せるための資料作りや、最新の情報を仕入れることなど、営業時間外に勉強しなければならないこともあります。

提案営業の志望動機のアピールポイント

提案営業では、上記にも記した通り、コミュニケーション力やヒアリング力、そして相手先企業の顕在的、潜在的なニーズの両方を掴むための観察力や洞察力といったスキルが求められます。

そのため、前職で営業経験があれば、過去の実績やお客様から褒めていただいたエピソードを交えて、それらのスキルについてアピールすると良いでしょう。

そして、応募先の企業において、自身のスキルがどのように役に立つのかについてもアピールすることが大切です。

また、企業側は「なぜこの会社を選んだのか？」ということも合否を決める上での重要なポイントとして考えています。

「自宅から近いから」「ただなんとなく」といった漠然とした志望動機は避け、企業のどのような点や姿勢に魅力を感じたのかについてアピールすると同時に、「ここでないと駄目なのだ」「ここだから働きたいのだ」という強い意志が伝わるようにしましょう。

【例文】提案営業の志望動機の書き方

ここでは、履歴書の志望動機の書き方について、例文で解説していきます。業界経験者か未経験かなどによって書き方も異なり、アピールポイントも違ってきます。

同業界･同職種からの転職の場合には、前職で身に付けたスキルについてアピールします。同業界･異職種からの転職では、提案営業に活かせるスキルについてアピールしましょう。

異業界･異職種からの就･転職の場合においては提案営業という職への関心が強いことや、活かせるスキルについてアピールすることが大切です。

同業界･同職種からの転職の場合

同業界、同職種からの転職の場合には、前職で得た経験をアピールすること、そして転職理由はネガティブなものでなく、前向きな転職であることをしっかりと伝えることが重要なポイントです。

以前の職場よりも規模の大きな会社であったとしても、「福利厚生が充実している」「給与が高いから」といった理由は避けるべきです。

同業界･異職種からの転職の場合

異職種からの転職の場合は、提案営業で必要とされる知識やスキルを身につけていることをアピールするのが重要なポイントです。前職での不満を伝えることは印象が良くありませんので避けるようにしましょう。

異業界･異職種からの就･転職の場合

業界・職種共に未経験の場合には、提案営業という仕事に就きたいと考えた理由、そして未経験でも活かせるスキルがあれば積極的にアピールすることが大切です。

この仕事に就きたいのだ、という強い意志が伝わるようにしましょう。

ちなみに、｢志望動機の基本的な考え方を確認しておきたい｣という方は、下記の記事に基礎的な部分から細かくご紹介しておりますので、ぜひこちらも参考にしてみてください。

志望動機で困ったら･･･

提案営業の志望動機を書こうとしても自分ならではのアピールポイントが見つからなくて書けないという人もいるでしょう。

｢本当にこれでいいのかなぁ･･･｣と不安を抱いたまま応募するのは、内定の可能性を狭めてしまうようで気が引けますよね。

そこでぜひ知っておいていただきたいのが就･転職エージェントの存在です。

就･転職エージェントとは、求職者に対して提携している企業の求人を紹介することを主なサービスとして展開している民間の転職支援サポートです。

たとえば私たち第二新卒エージェントneoでは、第二新卒者をはじめとした若者を対象に、プロの転職アドバイザーがマンツーマンでご対応。

個人の希望条件や性格、適性に沿った求人をご紹介する他、志望動機をはじめとした応募先の企業に効果的な履歴書対策や面接対策を行わせていただきます。

加えて面接後のフィードバックや入社後のケア、個人では行いにくい企業との交渉ごとも第二新卒エージェントneoではすべて代行。

アドバイザーの丁寧さと人柄のやわらかさもあいまって、就･転職が非常にスムーズだったとのお声を多くいただいております。

ご相談だけでもかまいません。私たちのサービスはすべて無料で就職、転職どちらにも対応しておりますので、志望動機について一人でお悩みの方はぜひ利用を検討してみてください。

おわりに、｢仕事探し｣って実は難しくないんです

新たな環境に身を置こうと考えたとき、誰しも必ず｢不安｣と出遭うことになります。
本当に自分のやりたいことができるのか、よくない意味での｢想像とのギャップ｣はないだろうか、自分で務まる業務内容なのだろうか...。

｢仕事探し｣というものがとてつもなく難しいものに思え、孤独を感じている人もいるのではないでしょうか？

でも、｢仕事探し｣って実は難しくないんです！

仕事を決めるときに必要なのは｢自分の良いところを武器に前向きにぶつかること｣、言ってしまえばこれだけなんです。

｢でも自分に良いところなんてないよ～…｣なんて嘆いているそこのあなた！長所や強みは誰しも絶対にあります。可能性のある存在を否定するほどもったいないことはありませんよ。

しかしどうしても自分の良いところや強みがわからないときにはぜひ、私たち第二新卒エージェントneoに頼ってください。これまで多数の内定者を輩出した確かな実力を持ってあなたの性格を分析、そして安心して働ける求人をご紹介致します。共に楽しい仕事探しを成功させましょう！

20秒で終わる会員登録はコチラ